看到網路「限時優惠」就會忍不住手滑多買？
聽到投資社團的「推薦飆股」便馬上衝動下單？
為了買寶物、打怪升級而陷入課金的無底深淵？
只要是「我推」的周邊商品就乖乖掏錢買單？

每天、每個小時，甚至當下這個瞬間，
都有各式各樣的人在世界各地購買商品和服務。
在一支智慧型手機就能購物的現代，世界上充斥著消費。
我們出於什麼原因付錢？又為什麼要為此花費時間？
其原因可以透過「行為經濟學」來解釋。

行為經濟學是從心理學的觀點解析經濟學。
由於人類擁有感情，具有害怕麻煩、容易被輕鬆享樂的事情吸引的本性，
因此既可能做出不理性的決定，也經常買下自己不需要的東西。
本書透過行為經濟學這門結合心理學的學問來闡明人的心理和行為，
並舉出貼近現實生活的實例，帶你認清自己思考習慣當中的偏誤，
避開讓你受騙、吃虧的心理陷阱，做出更好的決定！

▌你知道這些潛藏在日常生活中的「行為經濟學」嗎？ ▌
★為什麼肚子餓時去超市購物，常常會不小心買太多？【投射偏誤】
 →人在預測自己的未來時，總以為現狀會永遠持續，因此在肚子餓的狀態下去購物，「投射偏誤」的心理便很容易使人相信飢餓的狀態未來會持續下去，造成過度購物。

★為什麼要自己動手組裝的家具，反而賣得比較貴？【IKEA效應】
→當要花時間和精力自己動手組裝家具，便會讓人感受到比單純購買成品更大的滿足，因而產生依戀的情感。所以一般人會覺得自己種的菜比較好吃、自己想出的企劃比別人好，認為自己經手的事物擁有更高的價值。

★為什麼買了iPhone就會忍不住想用iPad、AirPods等同品牌產品？【狄德羅效應】
→當人買了一件自己中意的商品，就會想讓自己擁有的物品都是同一個品牌。還有人把喜歡的品牌看作一種自我風格的展現。只要蘋果一推出新產品就會有大批「果迷」排隊搶購，就是最好的例子。

橋本之克

市場行銷及品牌顧問。昭和女子大學現代商業研究所研究員。東京工業大學社會工學系畢業後，任職於大型廣告公司，後來進入日本綜合研究所。從事顧問工作，組織成立與經營官民共同的研究事業聯盟。之後進入旭通DK擔任策略規劃師，致力於爭取金融、房地產、物流、製造業等客戶。2019年自立門戶，目前擔任市場行銷、品牌策略顧問、企業培訓講師，將行為經濟學充分運用在工作中。著有多本有關行為經濟學方面的著作。

聯絡方式：hasimotoyukikatu@gmail.com