If you’re like most people, you think your individual tastes and opinions drive your choices and behaviors. You wear a certain jacket because you liked how it looked.

You picked a particular career because you found it interesting. The notion that our choices are driven by our own personal thoughts and opinions is patently obvious. Right? Wrong.

Without our realizing it, other people’s behavior has a huge influence on everything we do at every moment of our lives, from the mundane to the momentous.

Even strangers have an impact on our judgments and decisions: our attitudes toward a welfare policy shift if we’re told it is supported by Democrats versus Republicans (even though the policy is the same). But social influence doesn’t just lead us to do the same things as others.

In some cases we imitate others around us. But in other cases we avoid particular choices or behaviors because other people are doing them. We stop listening to a band because they go mainstream. We skip buying the minivan because we don’t want to look like a soccer mom.


《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授
————約拿．博格Jonah Berger————最新力作！

教你運用「看不見的影響力」
讓你既能從眾，也能特立獨行
在生活與工作上都取得最大的成就！

我們為何自認完全不受影響，又總是忍不住想模仿別人？
我們為什麼害怕和別人不一樣，卻又自覺應該特立獨行？
為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事？
⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」
————它一直都在（只是我們渾然不覺）！

本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密
教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機，
讓工作與生活都取得最大成功！

◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？
◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？
◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？
◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？
◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊？
◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？

從眾是人類的本能，我們天生就喜歡模仿他人，身邊的人做什麼，我們往往就跟著做；
但有時也會因為別人在做，反而刻意不做，想跟別人不同。
我們何時會模仿他人，何時又想避免做同樣的事？

華頓商學院行銷學教授約拿．博格，
在過去十五年間，透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

博格教授在書中指出，雖然我們沒有發現，但我們的所作所為永遠深受他人影響。
不管是生活中的各種大小選擇，甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力，
社會影響悄悄塑造了我們的人生。

不過，雖然天性讓人容易隨波逐流，我們依舊可以選擇發揮自己的影響力，
了解「社會影響」的背後原理，駕馭相關的力量，
既然保有自己的獨立，也在該從眾時從眾（但避免同流合汙），做出更聰明的決定。

書中介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多運用的靈感，讓我們可以應用在各種實務面向。
不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯
只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，
讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。